可摘录定义： 视觉贴标机询价（RFQ）应锁定产品与标签适配、精度如何定义并以样品核验、分项报价范围（主机、视觉、治具、安装调试、培训、税费运费）、交期从何时起算，以及书面验收里程碑。Anjelio 做工业视觉贴标应用机（VL-*）。范围、日历与包含项仅在双方确认的技术方案及报价中锁定——不是口头「全都含」。
采购对比非标视觉贴标机报价时，失败点往往是范围错位，不是标题总价。买家询价指南常要求供应商先写清产品/标签规格、精度定义、交期起算与分项行，再谈谁更便宜。Anjelio（anjelio.com）提供工业视觉贴标应用（品牌说明）。本稿是如何读精度宣称的商业配套（I6）。
为何「总价最低」容易误导
同一套词——「视觉贴标机」「CCD」「非标定制」——可以藏着不同边界：
- 仅主机 vs 主机 + 视觉系统
- 标准巢位 vs 产品专用治具
- 出厂发货 vs 安装调试
- 无培训 vs 现场培训
- 税费 / 运费未写进第一份 PDF
看起来便宜、项目中途才冒出治具与安装的报价，并不可比。先把询价清单写对，再比供应商。机型基础见：I1。PCB 视觉 vs 传统：I2。
询价清单应写什么（买家核对表）
给够写技术方案的信息——不要一行「需要一台视觉贴标机」：
- 产品 + 标签 — 尺寸/外形/材料类别、标签尺寸与基材类型、贴附位置、禁贴区
- 工艺意图 — 产能目标写清是你们工厂的事实；在线 vs 离线偏好（I8）；头数/配置倾向（I3）；多 SKU 换产预期（I12）
- 精度语言 — 如何定义合格/不合格，以及以样品裁定（I6）
- 报价卫生 — 要求分项行（见下表）；问交期何时起算；问安装/培训/税费运费各自含什么
- 验收里程碑 — 什么冻结图纸/样品；若用 FAT/SAT 则如何约定；谁签字
不要把彩页 ±mm 或口头天数当成合同。
分项报价表（买家询问 — 非 Anjelio 价目）
把下表当作向每家供应商询问的列。这不是 Anjelio 公开 BOM 或价目表。数字、包含项与选项仅在双方确认的报价中锁定。
| 行（买家询问） | 询价是否问？ | 书面须确认什么 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 主机 / 机台本体 | 是 | 针对你们 SKU 的机械 + 运动范围 | 只写「视觉贴标机」不算一行 |
| 视觉系统 | 是 | 方案约定的相机 / 光学 / 光源 / 视觉软件 | 本稿不臆造像素数 |
| 治具 / 工装 | 是 | 覆盖哪些 SKU；换产件；谁设计/谁拥有工装 | 常是报价之间的隐形差额 |
| 安装调试 | 是 | 是否现场；天数/范围；谁提供公用工程 | 发货日 ≠ 可投产日 |
| 培训 | 是 | 对象、地点、语言、是否含资料 | 远程 vs 现场 |
| 税费 / 运费 | 是 | 贸易术语意图；关税；包装 | 若 PDF 省略则明确追问 |
| 其他约定行 | 如需要 | 供料、剔废、输送、打印模块等 | 仅当你们的 RFQ 需要 |
买家询价指南常提醒：单个「整机」数字可能漏掉视觉、治具、安装、培训或运费。要求拆开，才好比。
交期起算与交付里程碑（诚实写）
「30 天交货」在弄清时钟何时起算以及窗口含什么之前，不算计划：
- 从定金起算？签章方案？图纸冻结？样品确认？
- 报价窗口是否含设计、制造、空跑、仅发货——还是也含安装与培训？
- 冻结后若样品或图纸变更，如何处理？
本稿不臆造 Anjelio 日历天数、节假规则或质保年数。 那些属于你们项目双方确认方案的内容。请要一份里程碑清单（启动 → 冻结 → 发货 → 若在范围内则安装/培训 → 验收），并把起算门闩写进书面。
验收 — 把 I6 写进 RFQ
没有方法与样品的裸 ±mm，交接时容易争议。用 I6 — 视觉贴标机精度验收 读懂精度语言，再把约定方法抄进 RFQ / 方案：
- 合格 / 不合格定义
- 样品数量与产品/标签组合
- 谁跑试产、什么触发「不合格」
MES / Mark / 协议深度不在本稿臆造（I7 待确认后另文）。贴后 OCR 深度不在本稿臆造（I11 待确认后另文）。双面 / 翻板需求 → 拟议 I17 上线后参阅——翻板事实确认前勿当目录能力。
先看 Anjelio 机型家族（范围清晰后）
适配与工位需求清晰后，用目录家族作先看链接——不要把本页写成已标价的 RFQ 行：
| 约束 | 先看 | 链接 |
|---|---|---|
| 专用站嵌入现有线体 | VL-EM / VL-TR | VL-EM · VL-TR |
| 单一预印材料、视觉贴附 | VL-SS | VL-SS |
| 单元上一次过两种材料 | VL-DD | VL-DD |
| 工位侧可变打印 + 贴附 | VL-PA | VL-PA |
| 位姿 / 行程驱动离线 / 机器人单元 | VL-4A | VL-4A |
配置选型：I3。目录：/zh/products。若提及 VL-SS 节拍：1200–2000 片/小时，以打样验证为准——不是报价价格或交期宣称。
拼板工艺边 vs 子板：I14。贴片机 ALF vs 专用单元：I15。回流前 vs 回流后（膜材等级）：I16。
询盘请准备这些资料
- 产品照片/图纸 + 禁贴区；标签尺寸与基材样品（或拟用材料类别）
- 贴附位置与工艺地图草图（在线/离线倾向 → I8）
- 精度验收意图（方法语言 → I6）
- 偏好的分项报价列（上表）以及交期起算问题
- 若高混线：换产 / SKU 数量（I12）
- 联系路径：/zh/contact · sales@anjelio.com
我们返回双方确认的技术方案及报价。本稿不臆造价目、天数或 MES 宣称。
下一步
请提供产品/标签样品、你们偏好的分项报价列，以及希望如何书面写清交期起算与验收。我们锁定双方确认的 Anjelio 视觉贴附方案及报价。本稿不臆造价格、日历天数、±mm 竞赛、UPH 保证或 MES 宣称。
- /zh/contact · sales@anjelio.com
- /zh/products · VL-EM · VL-TR · VL-SS · VL-DD